早教加盟模式和直營(yíng)模式分析

發(fā)表日期：2021-04-02 14:06:50 作者來源：王老師瀏覽：249

　　早教行業(yè)顯著受益于階段性人口紅利，收入增長(zhǎng)、財(cái)富效應(yīng)、城市化等帶動(dòng)的消費(fèi)升級(jí)，早教正成為城市中產(chǎn)教育消費(fèi)的必要環(huán)節(jié)，從可選消費(fèi)逐漸演變?yōu)楸匦柘M(fèi)。今天小編就說說“早教加盟模式和直營(yíng)模式分析”

　　一、早教加盟模式分析

　　1、加盟模式收費(fèi)情況

　　加盟費(fèi)一般包括一次性和持續(xù)繳納的費(fèi)用。在簽訂加盟合同時(shí)需繳納首次加盟費(fèi)和教具購(gòu)買費(fèi)用，合同期限一般為3-5年，首次加盟費(fèi)是一次性費(fèi)用，平均到加盟合同期計(jì)算一般為10-15萬/年；每年還需繳納品牌使用費(fèi)/版稅，一般為固定金額（6-8萬）或收入的一定比例。合同到期后可以續(xù)約，續(xù)約費(fèi)低于首次加盟費(fèi)。

　　2、加盟單店的盈利模式測(cè)算

　　加盟店的啟動(dòng)資金一般為150-250萬，受到選址、店面面積、加盟品牌等因素影響，從現(xiàn)金流角度一般12-18個(gè)月可以收支平衡。

　　3、加盟模式的運(yùn)營(yíng)支持

　　早教機(jī)構(gòu)在加盟過程中通常會(huì)幫助加盟商進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和成本核算，并為新員工提供統(tǒng)一的培訓(xùn)課程。加盟商建立一家早教中心通常需要花費(fèi)半年時(shí)間。目前設(shè)立早教中心并不需要相關(guān)部門的資質(zhì)審核，取而代之的是，早教機(jī)構(gòu)會(huì)對(duì)加盟商進(jìn)行資質(zhì)考察。早教機(jī)構(gòu)對(duì)加盟商的資質(zhì)要求越嚴(yán)格越有利于公司把控服務(wù)質(zhì)量，維護(hù)品牌聲譽(yù)。

　　二、早教直營(yíng)模式分析

　　直營(yíng)模式下公司對(duì)分店具有絕對(duì)控制權(quán)，主要收益來源于門店對(duì)參培客戶征收的參培費(fèi)用。直營(yíng)店需要公司在前期承擔(dān)較大投入，包括場(chǎng)地、裝修、教材教具、師資招聘、廣告營(yíng)銷等，開業(yè)一般需要至少一年左右時(shí)間收回成本。

　　正常情況下直營(yíng)店毛利率一般在50%-60%，開店的節(jié)奏會(huì)影響毛利率，前期投入房租和裝修大幅拉低當(dāng)年毛利率水平。根據(jù)中泰研究所調(diào)研數(shù)據(jù)可知，單店凈利潤(rùn)率30%-40%，從公司層面來看，凈利潤(rùn)率可以達(dá)到20%-30%。

　　對(duì)于直營(yíng)店而言，早教機(jī)構(gòu)采取的戰(zhàn)略通常是對(duì)單店進(jìn)行深度經(jīng)營(yíng)。早教機(jī)構(gòu)的直營(yíng)店通常能夠表現(xiàn)出高于行業(yè)平均水平的盈利能力和管理水平，作為旗艦店為加盟店起到示范效應(yīng)。例如采用“親子 + 全托 + 高端幼兒教育”模式，利用早教中心在工作日的閑置時(shí)間提供托兒服務(wù)，極大地提升了評(píng)效。

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